Диверсификация бизнеса

Если вы хотите расширить свой бизнес в новых областях, здесь мы рассмотрим основы диверсификации бизнеса.

Принятие решения о том, диверсифицировать или нет, представляет собой большой вопрос для любого бизнеса. Вы предпочитаете оставаться на своем пути и вкладывать все свои усилия в один проект? Или вы пытаетесь воспользоваться преимуществами выхода на разные рынки, предлагая новые продукты и услуги? В наш век цифровых технологий, когда клиенты и их мнения могут быстро и неожиданно меняться, это важно учитывать.

Если бизнес выбирает диверсификацию, он должен осознавать необходимость сосредоточиться на новом предприятии, не забывая о своем основном бизнесе. Предложение более широкого диапазона продуктов / услуг может привести к слишком тонкому распределению ресурсов.

Итак, необходимо достичь баланса в диверсификации. В теории это простая идея, но в реальности может быть совсем другое дело. К счастью, есть способы и средства минимизировать риск диверсификации, которые могут помочь владельцам бизнеса решить, следует ли вводить новое предложение продукта.

Для предприятий, желающих посеять семена на новых рынках, мы написали удобное руководство, в котором рассказывается о передовой практике, рисках, которые следует учитывать, и некоторых матрицах диверсификации, которые вы можете использовать, чтобы это произошло.

Что такое диверсификация?

Проще говоря, диверсификация продуктов — это стратегия, используемая компанией для увеличения своей прибыльности и достижения большего объема продаж за счет новых продуктов. Это может происходить на уровне бизнеса или на корпоративном уровне, что дает нам следующие определения:

Диверсификация продуктов на уровне бизнеса — выход в новый сегмент отрасли, в котором компания уже работает.
Диверсификация продукции на корпоративном уровне — выход в новую отрасль, выходящую за рамки текущего бизнес-предложения компании.

Какие есть стратегии диверсификации?

Есть четыре разновидности стратегии, которые компании могут использовать в своем подходе к диверсификации:

Концентрическая диверсификация: когда компания добавляет к своему предложению сопутствующие товары или рынки, создавая синергию для бизнеса; Примером такой стратегии может быть компьютерная компания, добавляющая в свой репертуар производство ноутбуков.

Горизонтальная диверсификация: когда фирма начинает новый бизнес (который может быть связан или не связан) на той же стадии производства, что и ее текущая деятельность. Например, Avon продает свою продукцию по почте, прежде чем перейти к продаже в розничных магазинах. Несмотря на изменения, он все еще находится на стадии розничного производства.

Вертикальная диверсификация: когда компания возвращается к предыдущему или, альтернативно, к следующему этапу производственного цикла. Например, компания, занимающаяся реконструкцией домов, начинает продажу строительных материалов и красок.

Диверсификация конгломерата: когда бизнес диверсифицируется в сфере, которая совершенно не связана с его текущим направлением деятельности. Считается самой рискованной стратегией: выход на новый рынок с новой клиентской базой влечет за собой более высокие затраты на исследования и разработки, а также увеличение затрат на рекламу.

Преимущества диверсификации?

Увеличение продаж и доходов

Одним из наиболее привлекательных преимуществ диверсификации является увеличение продаж и доходов на новом рынке. Это особенно полезно, если бизнес устойчив на определенном рынке, и ему трудно повысить прибыльность и привлечь новых клиентов. Новый продукт или услуга может открыть новые возможности для роста.

Меньше уязвимости

Если малый бизнес зависит от одного или двух крупных клиентов для получения дохода, это оставляет их в уязвимом положении, если один из этих клиентов уйдет. Поскольку диверсификация имеет потенциал для привлечения более широкой клиентской базы, даже без значительного роста, она может дать возможность смягчить удар от потери ключевого клиента.

Уравновешивает риски

Диверсификации присуща идея о том, что, диверсифицируя инвестиции вашего бизнеса, он распределяет ваш риск таким образом, что если одна из ваших инвестиций теряет ценность, другие не обязательно теряют деньги одновременно. Это обеспечивает больший баланс ваших рисков.

Проще говоря, если вы вложите все свои деньги в один продукт, и он потерпит неудачу, вы можете потерять все свои деньги. Однако, если вы вложите в этот продукт только 20% своих денег, у вас все равно останется 80% для работы.

Риски диверсификации?

Операционный стресс

Помните об операционных требованиях, необходимых для диверсификации. Потребность в краткосрочном капитале, а также в многозадачной рабочей силе может сделать вас слишком тонким. Подумайте, как это может повлиять на вашу команду, производство, финансы и маркетинг, а также на то, стоит ли оно того напряжения, которое может оказать на другие ваши предложения.

Повреждение бренда

Даже если у вас есть сильные позиции для диверсификации, возможно, не стоит размывать ваш бренд или вводить в заблуждение клиентов, представляя ряд новых продуктов или предложений. Если вы больше не специализируетесь на определенном продукте или услуге, это может поставить под сомнение вашу позицию лидера в вашей конкретной области.

Чрезмерная диверсификация

Имейте в виду: существует такая вещь, как чрезмерная диверсификация, которая может создать дополнительные риски, если с ней не обращаться должным образом. Если вы не будете избирательно подходить к процессу, стандарты, связанные с вашим бизнесом, могут ослабнуть по мере распространения внимания.

У вас будет время уделять внимание каждой инвестиции? Даже незначительные изменения в том, как работает бизнес, могут иметь серьезный эффект — если у вас нет времени, чтобы должным образом заботиться о своем диверсифицированном бизнесе, это признак того, что вы зашли слишком далеко.

Точно так же, если ваш портфель переполнен, вы рискуете слишком тонко распределить свой капитал. На этом этапе даже большие инвестиции будут иметь лишь незначительное влияние на общую стоимость портфеля. В результате некоторые из ваших лучших идей могут стать размытыми.

Пройдите тест инвестора и узнайте свой профиль риска в мире финансов.

Каковы передовые практики диверсификации?

Понять свой рынок

Проведите как можно больше исследований. Узнайте о ваших потенциальных конкурентах, новых средствах распространения и наборе навыков, которые вам понадобятся, чтобы реализовать свой продукт и вывести его на рынок. И помните также о сроках; Если ваш рынок работает плохо, возможно, сейчас не время для нового продукта.

Не стоит недооценивать себя

Допустим, вы вызвали некоторый интерес и потенциальный клиент хочет с вами работать. Вы взволнованы и импульсивно назначаете самую низкую цену, просто чтобы привлечь их внимание. Вот где важно исследование рынка; Если вы предлагаете потенциальному клиенту цену, которая намного ниже среднерыночной, значит, у вас уже плохой старт. Посмотрите на своих новых конкурентов и поставьте себя в такое положение, когда вы сможете попросить более высокую цену, когда придет время заниматься бизнесом.

Может вас заинтересует также:

• Куда вложить 1000 долларов
• Куда вложить 150000 рублей или 2000$
• Рейтинг Forbes. Что это, и кто в него входит?

Будьте смекалистыми с финансовым партнерством

Если вы ищете капитал для диверсификации, имейте в виду, что большинство условий кредитования созданы в интересах инвесторов. Прежде чем открывать каналы связи, убедитесь, что вы знаете, что вы им даете по сравнению с тем, что они дают вам взамен.

Вот несколько альтернативных вариантов финансирования, которые вы могли бы рассмотреть, прежде чем выделять денежные средства на проект диверсификации.

Признайте свои пределы

Если вы думаете о начале процесса диверсификации, подумайте, во что вам нужно инвестировать, как с точки зрения финансов, так и с точки зрения доступных вам ресурсов. При этом вам нужно будет изучить начальные средства, необходимые для начала диверсификации, а также текущие средства, необходимые для поддержки расширения, найма новых сотрудников и обеспечения им заработной платы.

Знание своих пределов означает, что вы знаете, что нужно сделать и сколько вы готовы вложить в процесс диверсификации.

Будьте экспертом на рынке, на который вы выходите

После того как вы определили, как вы хотите диверсифицироваться, есть ли у вас системы и команды для реализации необходимых процессов? Сможете ли вы донести до них знания, которыми вы стали известны, в соответствии с вашими предыдущими подходами?

И наоборот, ваш бизнес не хочет быть в положении, когда вы играете в догонялки. Будьте в курсе всех событий отрасли и конкурентов и опережайте их. Такой подход «раннего последователя» означает, что вы будете готовы к рыночным тенденциям и изменениям, если они произойдут.

Убедитесь, что процесс создает ценность

Ваши существующие клиенты могут сомневаться или быть сбиты с толку из-за того, что ваш бренд появляется на новых продуктах или на незнакомых рынках. Обеспечение того, чтобы новые предложения по-прежнему создавали ценность для клиента, является важной областью, на которой нужно сосредоточиться. Если ваша услуга или продукт могут предоставить вашим клиентам то, что они могут использовать регулярно, это поможет укрепить те области, в которые вы диверсифицируете, и повысить их шансы на жизнеспособность.

Возможно, вы сможете настроить свой текущий сервис, чтобы продавать его новой группе пользователей. Если ваш товар или услуга «высокого класса», не могли бы вы предоставить более доступную версию?

Двигайтесь как по горизонтали, так и по вертикали

Определение возможностей, предоставляемых вашему бизнесу за счет диверсификации, является неотъемлемой частью процесса принятия решений. Подумайте, где находится ваш бизнес, и определите, какие горизонтальные и вертикальные движения можно совершить.

Когда дело доходит до вертикальной диверсификации, спросите себя, насколько дальше вы можете делать то, что делаете сейчас. Что вы можете сделать в вашей конкретной области, чтобы улучшить ситуацию и принести еще большую пользу своим клиентам? Есть ли способ оптимизировать и усилить ваш текущий продукт или услугу, чтобы перейти к следующему этапу и привлечь новую группу клиентов?

Думая горизонтально, взвесьте, что делают ваши конкуренты, чем вы, возможно, не являетесь. Если посмотреть на нишу или область, в которой вы работаете, есть ли какие-либо связанные бизнес-возможности или аналогичные области, в которые вы можете перейти? Посмотрите, что подходит вашему бизнесу, и подумайте, как вы можете заставить эти новые области работать на ваших клиентов.

Матрицы диверсификации: чем они отличаются?

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа, которую иногда называют сеткой расширения продукта / рынка, показывает четыре стратегии, которые вы можете использовать для роста: развитие рынка, проникновение на рынок, разработка продукта и диверсификация. Идея состоит в том, что каждый раз, когда вы переходите в новый квадрант, горизонтально или вертикально, риск увеличивается.

Диверсификация находится в верхнем правом квадранте матрицы и является наиболее рискованным из четырех вариантов. Зачем? Это потому, что это связано с бизнесом, разрабатывающим новый продукт и ориентированным на новые, незнакомые рынки, и требует сочетания стратегий, а это означает, что это более рискованно. Приняв стратегию диверсификации, бизнес должен иметь четкое представление о том, что он ожидает получить от стратегии, и должен проводить честную оценку рисков. Однако при достижении правильного баланса между риском и вознаграждением такая стратегия может быть очень успешной.

Бостонская матрица

Бостонскую матрицу можно использовать для анализа продуктового портфеля бизнеса с целью распределения инвестиций по портфелю. Основываясь на рыночной доле и росте рынка, Бостонская матрица характеризует продукты по одной из четырех различных областей:

1. Звезды: быстрорастущие продукты, которые конкурируют на рынках и сравнительно сильны по сравнению с конкурентами; им нужны большие инвестиции для поддержания роста. Когда рост замедлится — а они сохранят долю рынка, — звезды превратятся в дойных коров.

2. Дойные коровы: продукты с низким темпом роста и высокой долей рынка, это зрелые и успешные продукты, не требующие больших вложений. Однако ими необходимо управлять для получения постоянной прибыли, чтобы они продолжали генерировать сильные денежные потоки, необходимые компании для Stars.

3. Знаки вопроса: продукты с низкой долей рынка, работающие на быстрорастущих рынках, имеют потенциал, но могут потребовать больших инвестиций для увеличения доли рынка за счет конкурентов. Как следует из их названия, менеджеры должны решить, в какие из них им следует инвестировать, а какие — потерпеть неудачу.

4. Собаки: Низкая доля на рынке, товары с низким уровнем роста, которые могут просто приносить достаточно денег для безубыточности, но редко стоят инвестиций. Обычно в результате продаются или закрываются.

Эта модель помогает предприятиям принимать необходимые решения, а использование доли рынка является адекватной мерой способности продукта приносить деньги. Однако это всего лишь картина текущего положения бизнеса и как таковая имеет небольшую прогностическую ценность.

Конечно, как и во всех проектах по диверсификации, риск и вознаграждение — это трудный баланс, который нужно достичь, но он может иметь решающее значение для истинного успеха.