Afex News

Afex News
  • Новости
  • Обзоры
  • Новичкам
  • Статьи
  • Котировки акций
  • Тест инвестора
  • Отзывы о брокерах
  • Home
  • Новичкам
  • Что влияет на выбор людей и как на этом заработать?

Что влияет на выбор людей и как на этом заработать?

Alex Shtern
22.02.201903.07.2019 Нет комментариев
Что влияет на выбор людей и как на этом заработать?

[php snippet=2]
[php snippet=10]

Согласно экономической теории — потребитель учитывает риск и старается максимизировать собственную выгоду. Даниэль Караман израильско-американский психолог, лауреат Нобелевской премии по экономике в своей книге «Думай медленно…решай быстро», исследует такой термин как поведенческая экономика. Это направление исследует и изучает влияние разных факторов на экономическое поведение человека и принятие решений.

По словам израильско-американского психолога, люди используют две системы мышления — быструю, инстинктивную, эмоциональную и медленную, вдумчивую, рациональную. Часто люди совершают поведенческие ошибки, опираясь на первую систему мышления. Мы чаще думаем иррационально, поддаваясь эмоциям или настроению, не учитываем риски, не следуем корыстным целям.

Эти и другие сбои в поведении ставят под сомнение тезисы «неоклассической экономики» о рациональности и прагматичности человечества и активно используется брендами, чтобы продвигать товары и стимулировать на них спрос.

Мы боимся потерять вещь гораздо сильнее, чем радуемся покупке. Нам сложно расстаться даже с ненужной вещью. Механика- «Мы вам вернём деньги, если товар не понравится», помогает преодолеть этот страх». Покупатель инстинктивно перестает бояться попробовать новое, потому что уверен в возврате потраченных средств. Ещё один метод против страха потери — пробный период. Пользователи тестируют услугу, а потом платно продлевают, кто-то забывает о подписке, а кому-то просто жаль потерять опцию, полученную даром.

Мы доверяем продуктам, которые протестировали тысячи человек или одобрили эксперты. Это мнение используется брендами как гарант качества. Социальное одобрение мотивируется и через такое выражение как народная марка. Как можно ошибиться, если вся страна выбрала именно этот товар?

Мы хотим обладать тем, чего у нас нет и меньше ценим, что имеем. Многие электронные бренды выпускают обновленные релизы продуктов каждый сезон, не случайно, они прибавляют привлекательность товару, даже если он совсем не отличается от предыдущего. Очереди, также поддерживают ощущение дефицита и мотивируют потребителей попробовать продукт, несмотря на потраченное время.

Мы ценим продукт гораздо больше, если вложили в него частицу себя. Бренды одежды или спортивные марки предлагают потребителям кастомизировать вещь под свой стиль, используя любимые материалы и цвет. В этой ситуации эмоциональная связь с товаром увеличивается, человек чувствует себя дизайнером, создателем одежды.

Чем больше выбор, тем сложнее его сделать и тем несчастные мы становимся. Это порочный круг приводит к боязни пропустить что-то существенное. Социальные сети усугубляют этот страх, мы постоянно обновляем ленты, следим за друзьями и хотим быть в бренде. Чтобы избавить нас от этого состояния, компании отказываются от многочисленных вариантов и ограничивают линейку товаров. Такая механика задействована в ресторанах с мишленовскими звёздами, где гостям предлагают заранее подготовленные фирменные сеты.

Принцип проще, да лучше — это принцип характерен для комплексных услуг, например, в банковской среде или покупке билетов у авиаперевозчиков. Мы легче воспринимаем и быстрее решаем сложные задачи, поделенные на несколько этапов. Банки делят масштабную работу на несколько простых шагов, так человеку легче двигаться к цели и воспринимать процесс.

[php snippet=12]
[php snippet=4]


Пройти тест инвестора

Навигация по записям

Важные события четверга 21 февраля
Смартфоны лидируют на рынке технологических товаров

Статьи по теме

Как заниматься стейкингом криптовалюты? криптовалюта
Как заниматься стейкингом криптовалюты?
Елена Хард
19.10.202119.10.2021 Нет комментариев
Что такое блокчейн? блокчейн
Что такое блокчейн?
Ana Ash
21.09.2021 Нет комментариев
Что такое Ethereum и как он работает? Ethereum
Что такое Ethereum и как он работает?
Alex Shtern
16.08.2021 Нет комментариев

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Afex News

Выбор редактора

  • Криптовалютные биржи удаляют токены Terra из листинга после ее краха
  • Биткоин падает с фьючерсами на США на фоне данных по Китаю
  • После SPAS Mania стартапы электромобилей столкнулись с нехваткой средств
  • Местонахождение биткоин-резерва Terra остаётся загадкой
  • Ослабление иены помогло Honda увеличить годовую прибыль

ГОРЯЧИЕ НОВОСТИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Получайте больше информации
и эксклюзивных предложений

    Узнайте, как сохранить и приумножить деньги в семье.
    Дарим книгу! Простые секреты управления капиталом для вашего финансового благополучия.
    Afex News
    Afex News - компания, сотрудники, дочерние компании и партнеры не несут ответственности и не будут нести солидарную ответственность за любые убытки или ущерб в результате использования информации, представленной на этом веб-сайте. Данные, содержащиеся на данном веб-сайте, не обязательно предоставляются в режиме реального времени и не обязательно точны. Afex News может получать компенсации от компаний, представленных в сети. Все цены указаны маркет-мейкерами, а не биржами. Такие цены могут быть неточными и могут отличаться от фактической рыночной цены. Afex News не несет ответственности за любые торговые убытки, которые могут возникнуть в результате использования любых данных, представленных Afex News.
    2020 Afex News, all rights reserved.
    • О НАС
    • КОНТАКТЫ
    • ПОЛИТИКА СОБЛЮДЕНИЯ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
    • УСЛОВИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
    • COOKIES
    • СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ
    • РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ
    Copyright 2018. All rights reserved |